Marketing industriale

La Natura dei prodotti/servizi offerti sul mercato industriale talvolta sono assimilabili a quelli del mercato del consumatore finale - ma le motivazioni d'acquisto sono sempre diverse. Assistiamo infatti ad una maggiore complessità del processo decisionale: l’acquirente non è il decisore dell’acquisto e neppure l’utilizzatore.

Molto si è scritto sulle ricerche condotte presso il consumatore finale poco invece per quanto riguarda le ricerche condotte in ambito industriale e business to business, non è un caso. Quando si desiderano ottenere informazioni sugli acquirenti, i trend di mercato, i prezzi di vendita e le tecnologie impiegate in questo specifico ambito è infatti indispensabile una elevatissima professionalità ed esperienza nella conduzione della ricerca. I rilevatori ed il ricercatore devono innanzitutto conoscere a fondo gli aspetti tecnici dell’oggetto della ricerca per coinvolgere un tipo di pubblico estremamente difficile da raggiungere.

Da 20 anni siamo impegnati nella ricerca sui prodotti industriali e tecnologici. I nostri rilevatori, tutti professionisti, hanno una elevata conoscenza dei mercati B2B e un background scientifico, conoscono innanzitutto il modo per contattare questo peculiare target e raccogliere tutte le informazioni utili per definire solide strategie di marketing. 

© 2008 Freni Ricerche di Marketing