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Marketing Power
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Verifica di una
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Pubblicità
Per la valutazione dell'impatto del messaggio pubblicitario
In un mercato sempre più contraddistinto da prodotti-servizi similari la differenziazione spesso esiste soltanto sulla base di una comunicazione adeguata; per garantire un sicuro impatto occorre verificare l'efficacia del messaggio e, soprattutto, individuare gli elementi più attenzionali.
Questo è il modo più intelligente di investire in Comunicazione.
Pre e post-test per verificare le diverse fasi di una campagna pubblicitaria o l'efficacia di un'azione di couponing e di marketing diretto.
Il test ha la funzione di controllare il rispetto degli obiettivi, la capacità di attrarre l'attenzione e di mantenerla, la codifica, la facilità di memorizzazione, il gradimento e l'appeal del messaggio, la capacità di attrarre fiducia, la scelta dei mezzi.
Attraverso un test sulla pubblicità è possibile capire quanto la pubblicità cattura l’attenzione del pubblico, quanto spinge e motiva all’acquisto, quanto viene memorizzata e rafforzata l’immagine di marca, quanto piace o non piace e come potrebbe essere migliorata.
L’efficacia del messaggio si valuta tramite un copy-test: un test che verifica alcune delle caratteristiche indispensabili di un messaggio per un sicuro impatto. Le caratteristiche da controllare sono: il rispetto degli obbiettivi, la capacità di attrarre l'attenzione (e di trattenerla), la decodifica, la facilità di memorizzazione. Il target della nostra comunicazione ricorda il nome dell’azienda, il nome del prodotto? Ha capito il vantaggio che vuole sottendere la comunicazione, lo ritiene allettante?
Scopo del copy test è verificare in che misura siamo capiti e quanto riusciamo a "stuzzicare" il destinatario della comunicazione
Una pubblicità semplice ed intuitiva che esalta un solo "benefit" ha, ad esempio, molte più possibilità di ascolto rispetto ad una ridondante di "appeals". I messaggi pubblicitari efficaci si muovono ad un livello percettivo, associativo ed attenzionale estremamente basso. Partendo dall’assunto che i prodotti presenti sul mercato di massa e le rispettive funzioni sono praticamente identiche constatiamo che la differenziazione esiste in realtà solo a livello di posizionamento pubblicitario.
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